No necesitas ser un experto en SEO para mejorar la visibilidad de tu negocio en buscadores. De hecho, muchas empresas B2B subestiman el poder de las palabras clave como insumo para decisiones comerciales, diseño de productos o priorización de contenidos.
¿Quieres saber qué buscan tus clientes potenciales? ¿En qué lenguaje piensan cuando buscan tus soluciones? La investigación de palabras clave es el primer paso para responder eso. Y lo mejor: puedes hacerlo gratis con Google Ads y Google Sheets.
¿Por qué es clave investigar palabras clave?
- Te ayuda a hablar el idioma de tus clientes (literalmente).
- Descubres oportunidades de contenido o campañas que aún no has explorado.
- Priorizas los temas con mayor potencial de búsqueda y conversión.
- Te permite alinear tu contenido con el funnel de decisión.
🔍 Según FirstPageSage, las empresas que implementan estrategias de SEO basadas en palabras clave aumentan sus tasas de conversión en un 14.6% promedio, comparado con el 1.7% de canales outbound tradicionales. [1]
Paso a paso: cómo investigar palabras clave con Google Ads y Google Sheets
Aquí te dejamos el flujo que usamos en Cognitios y que puedes replicar fácilmente con tu equipo:
1. Crea tu documento base en Google Sheets
- Abre un archivo nuevo.
- Crea al menos dos hojas:
- Ideas iniciales
- Palabras clave encontradas
2. Recopila ideas iniciales (hoja 1)
Incluye:
- Términos que ya usas en tu web.
- Conceptos que sabes que tu público busca.
- Resultados de herramientas gratuitas como:
Y si tienes acceso, también puedes usar:
- SEMrush
- Ubersuggest
- Ahrefs
💡 Haz una columna para marcar cuáles ya probaste en la herramienta de Google Ads.
3. Ve a Google Ads → Herramientas → Planificador de Palabras Clave
- Ingresa a Google Ads
- Haz clic en el menú superior en Herramientas y configuración
- Selecciona Planificador de palabras clave
- Elige la opción Descubre nuevas palabras clave
4. Empieza con “Palabras clave”
- Puedes ingresar hasta 10 términos por vez.
Ejemplo: “plataforma educativa”, “ERP para colegios”, “automatización de procesos académicos” - Da clic en Obtener resultados
- Verás una tabla con columnas como:
- Promedio de búsquedas mensuales
- Nivel de competencia
- Rango de puja por clic
🎯 Filtra los resultados con promedio de búsqueda > 10.
5. Descarga y consolida los resultados
- Haz clic en el ícono de descarga (esquina superior derecha de la tabla).
- Elige CSV o directamente Google Sheets.
- Vuelve a tu archivo original y copia los datos en la hoja Palabras clave encontradas.
- Haz esto de 10 en 10 hasta cubrir todas tus ideas iniciales.
6. Limpia y organiza
- Deja solo una fila de encabezados.
- Usa el filtro por columna (Ctrl+Shift+L o menú «Datos → Crear filtro»).
- Ordena por “Promedio de búsquedas mensuales” de mayor a menor.
- Puedes eliminar duplicados y clasificar por grupos temáticos (navegacional, informacional, transaccional).
💡 Aquí ya puedes empezar a ver patrones que te guiarán en tu estrategia de contenidos, anuncios o páginas de aterrizaje.
Conclusión
Investigar palabras clave con Google Ads y organizar los resultados en Google Sheets es una de las formas más efectivas —y gratuitas— de alinear tu comunicación con lo que realmente busca tu audiencia.
En Cognitios, usamos esta metodología para construir estrategias de contenido centradas en datos, no en suposiciones. Y lo mejor: puedes empezar hoy mismo sin pagar herramientas costosas.